Transition et réorganisation de l’entreprise

Le Groupe Graveritas a effectué une refonte du modèle de gestion de l’entreprise

Le client, une entreprise de fabrication et d’importation ayant un portfolio de produits industriels et de consommation, a vu sa marge et ses profits disparaître avec le renforcement
du dollar canadien. Avec des marchandises composant en grande partie leur gamme de produits ainsi que des produits en vrac qui étaient présents depuis longtemps et par
conséquent qui étaient dans leur phase mûre de leur cycle de vie, l’avenir de l’entreprise était très sombre.

Graveritas a été en mesure de déterminer et d’agir sur les éléments suivants :

• les clients connaissaient si bien les activités de l’entreprise que celle-ci était désavantagée durant les négociations;
• la tendance des commandes de base des clients de l’entreprise était une des tailles réduites des cycles de fabrication en s’attendant à ce que leurs coûts demeurent stables;
• la menace de la concurrence mondiale a été utilisée pour que l’entreprise maintienne de bas prix;
• les modalités des contrats pour les principales parties du commerce disponible signifiaient aucune croissance significative des ventes durant 24 mois;
• le cycle de ventes pour le processus de qualification avant la passation des contrats était d’environ 12 mois;
• la recherche et le développement, ainsi que l’innovation, étaient effectués par deséquipes qui travaillaient en silos : aucun moyen d’ajouter de la valeur au produit ou au service sans investissement important de l’entreprise;
• un secteur d’activités de l’entreprise sur trois était rentable et durable et pourrait être davantage développé à titre d’entité indépendante;
• les coûts normalisés des fabricants situés aux États-Unis rendaient les segments de fabrication de l’entreprise plus attrayants;
• une vente de deux de trois segments serait rentable en raison des innombrables obstacles d’entrée pour les clients au sein du portfolio de l’entreprise;
• un plan de relève pourrait être intégré dans le cadre du démantèlement de deux divisions.

Résultats :

• le client a vendu la plupart de ses actifs et a évité une possible faillite;
• les propriétaires ont réussi à maintenir leurs actifs d’exploitation les plus rentables;
• tous les constituants du client, c’est-à-dire ses clients, fournisseurs, banquiers, employés syndicaux et son personnel ont été traités avec respect;
• le client a eu une transition des ventes sans heurts, réduisant les anomalies liées à la perturbation de la gestion des stocks des clients.